«На первом месте всегда стоит цель принести пользу»: основательница бренда Tatika Wear Жанна Колесник о тенденциях в моде и бизнесе с нуля
Интервью
За успехом бренда Tatika Wear стоит талантливая и предприимчивая основательница Жанна Колесник, которая совершила смелый шаг и превратила свою страсть к моде в процветающий бизнес.
22 июля 2023
В этом интервью Жанна честно рассказала о трудностях на начальном этапе развития бизнеса, цели разумного потребления, цикличности моды и сотрудничестве с российскими звездами.
Woman.ru: История создания бренда Tatika началась с вашего переезда из Сургута в Москву. Что вас вдохновило на этот шаг и были ли сомнения в этом начинании? Быстро получилось адаптироваться к новому городу?
Жанна: Мысль о переезде появилась, когда я еще работала в офисе. Внутренне как-то знала, что я здесь не навсегда, хоть и работала в лучшем для нашего города месте. После такой работы может быть только переезд в Москву.
Кстати, в какой-то момент меня уже даже возмущал тот факт, что мы живем не по московскому времени (смеется): решаешь какой-то рабочий вопрос и должен ориентироваться, сколько времени в Москве. У нас уже, условно, полдня прошло, а у них день только начался.
И вот, я переехала, перевела время на два часа назад и стала кайфовать от всего вокруг — от большого количества людей, спешащих куда-то, пробок и бесполезно потраченного времени на путь из точки А в точку Б, от собеседований, после которых обязательно делался вывод: либо мне это место не подходит, либо не подхожу я. Без шуток, все реальные минусы мне казались плюсами. Я узнавала город и параллельно думала, какую бы пользу мне принести.
Вы говорили, что первый год производство не приносило никакой прибыли, какие еще сложности вы испытывали на пути развития бренда? Не возникало желания закрыть проект?
Жанна: Самым сложным для меня было отсутствие поддержки близких. Поддержка и вера со стороны близкого человека меня очень мотивирует быть еще лучше, делать еще больше. И все наоборот, когда ее нет. По началу было именно так.
Дома у меня был рейл с первой отшитой коллекцией силуэтных платьев, они плохо продавались, так как лекала были очень сложными в плане посадки (мало кому подходили). Близкие смотрели на меня, потом на этот рейл, как бы намекая: «Может стоит заняться чем-то другим, ну сколько они еще будут тут висеть?». Морально это было тяжело, но бросать я не собиралась.
Я — Телец, и, если верить звездам, мы представители самого упертого знака зодиака. Действительно, по своей натуре, я до последнего буду идти к цели, пока она не будет достигнута. Думаю, успех многих как раз и кроется в ситуации, в которой руки опустились и хочется бросить все. Именно в этот момент важно не остановиться, максимально собраться и идти дальше. Расценить это как сигнал того, что за преодолением этих трудностей прячется тот самый результат.
Есть ли у вас ценности и принципы, которые вы стремитесь продвигать через свой бренд? Какие они?
Жанна: Наша работа изначально строилась по принципу делай для своих, как для себя, а для чужих, как для своих. Мы делаем только то, что нравится нам самим, и на первом месте всегда стоит цель принести пользу, а уже потом — коммерческий интерес.
И опять же, мне кажется, это еще одна составляющая успеха: можно скопировать модель бизнеса или продукт, но это никогда не будет функционировать в долгую, если это сделано исключительно ради прибыли. Другое дело, если ты делаешь все через любовь и с максимальной пользой.
Какой был самый важный урок, который вы извлекли из своего опыта работы в индустрии моды?
Жанна: Это касается всех сфер, не только индустрии моды, да и в целом это мой принцип по жизни — никогда себя ни с кем не сравнивай, сравнивай себя исключительно с самим собой. Делай выводы и двигайся дальше.
У любого бренда существует то изделие, которое становится визитной карточкой, расскажите есть ли у вас есть такое? Какой была история его создания?
Жанна: Да, у нас такое изделие есть. Это самое первое изделие, которое до сих пор все помнят, до сих пор носят и покупают — это комбинезон с капюшоном из футера. Когда был первый старт продаж, подобного не было ни у одного бренда, тогда еще в запрещенной сети было актуально ставить хештеги. Так вот, на всю социальную сеть по хештегу #комбинезон высвечивались только наш, горнолыжный и детский.
Ну а позже все стало пестрить нашими копиями, включая китайские сайты, которые, к слову, использовали наши же фотографии. Бороться с этим было невозможно. Но зато именно после этого мы разработали персонализацию нашего бренда — фирменные шнурки с логотипом, позже молнии, свои брендированные кнопки, хольнитены на джинсах и другие элементы, которые подчеркивают статус и эстетику нашего бренда.
Анна Хилькевич, Ханна, Лена Перминова и другие звезды также являются клиентами вашего бренда. Расскажите, как получилось привлечь внимание артистов?
Жанна: Здесь в начале скорее стоить говорить о сотрудничестве по бартеру. Кто-то писал сам, кому-то писали мы, а позже, конечно, звезды стали сами приобретать наши образы. Со многими инфлюенсерами уже сотрудничаем много лет, наверное, из самых давних это — Ксюша Бородина, а из самых любимых блогеров — Лерчек. Также наш костюм можно увидеть в клипе Тимати «Скандал» и в клипе Леонида Агутина «Последний трек».
Но, безусловно, на привлечение любого клиента будь то артист или любой другой человек первоначально влияет качество изделий и актуальные модели.
В сотрудничестве с любыми людьми возникает много позитивных и негативных моментов. Была ли какая-то история сотрудничества с артистом, которая вас вдохновила?
Жанна: Вот так сразу ничего в голову не приходит. В целом, могу сказать, что после сотрудничества с некоторыми блогерами и артистами у нас завязалась дружба за пределами онлайна. Вот так сначала пишете друг другу, предлагаете сотрудничество, а потом чай пьете вместе, с праздниками поздравляете, время проводите. Приятный факт.
В последнее время явно проявляется тенденция отказа брендов от открытия оффлайн магазинов. История вашего бренда уже развивается на протяжении 8-9 лет, расскажите, почему вы решили остаться в онлайн формате?
Жанна: Мы как раз-таки расширяем наше присутствие на рынке — у нас есть оффлайн магазин в одном из самых крупных ТЦ Москвы, в ближайшем будущем планируем открыть еще два, а также выйти на международный рынок.
Тренд этого сезона — деним. Основой вашей новой коллекции тоже стал этот тренд, расскажите в чем особенность создания ваших коллекций? Вы следуете за трендами или больше ориентируетесь на внутреннее самоощущение?
Жанна: Следим за трендами, но, в целом, история нашего бренда — это про то, как соответствовать не трендам, которые быстро меняются, а самой себе и своему внутреннему ощущению. Тем не менее, в нашей линейке есть трендовые дропы, но, преимущественно, это базовые вещи, которые никогда не потеряют актуальности, в частности, наш деним.
Отличное решение для тех, кто выступает за разумное потребление, потому что, купив одни такие наши джинсы, ты можешь носить их очень долго, оставаясь на стиле. Плюс ко всему, вся наша джинсовая коллекция из органического денима, имеющего соответствующий сертификат. Особое внимание также уделяем тканям технологии ресайкл, это значительно дороже, но мы являемся брендом с осознанным потреблением. Всегда следуем этому в нашей работе.
Кто или что, на ваш взгляд, является генератором новых тенденций в современном мире моды?
Жанна: Сейчас очень много референсов для образов и дизайнерских решений берется из старых журналов, фильмов, выходов на красную дорожку. Давно не секрет, что западные инфлюенсеры и селебрити повторяют культовые образы того времени, а потом этому голливудскому стилю подражают наши звезды — рождается тренд, он выходит в массы. Многие образы с точностью копируются, например, невероятный стиль принцессы Дианы, супермоделей 90-х и других икон стиля прошлых лет.
Мода циклична, тенденции в ней — тоже. Сейчас время ремейков в музыке, в кинематографе, в том числе, и в мире моды. Я это к чему: все новое — это хорошо забытое старое. Если посмотреть любой тренд, то всегда найдется референс из того времени.
Как вы относитесь к концепции «slow fashion» и как ваш бренд поддерживает эту идею?
Жанна: Медленная мода — это также про разумное потребление: выбирать качественные вещи, реже и меньше покупать, задумываться об экологии. Наш бренд, как я говорила выше, следует этому, предлагая своему покупателю качественную базовую вещь, которая зависнет в гардеробе надолго и не потеряет актуальности.
Каким образом ваш бренд способствует разумному потреблению в индустрии моды? Как вы пришли к этой концепции? Что вам важно в экологичных тканях?
Жанна: Мы изначально следовали этой концепции: использование качественных натуральных материалов, органического денима, тканей технологии ресайкл, создание изделий-трансформеров (это когда покупаешь одну вещь, а на выходе получаешь 2-3 разных самостоятельных единиц). Затем упаковка — мы заменили бумажные пакеты на биоразлагаемые (наименьший вред экологии). Кстати, люди ошибочно думают, что картонные/бумажные пакеты являются эко, на самом деле, это не так. Если углубиться, то можно узнать, что подобный пакет принесет больший урон планете (в этом случае расходуется первичная древесина, уходит много электроэнергии).
В целом, Россия пока в процессе принятия/перехода к осознанному потреблению, тогда как в Европе, например, ты не зайдешь на рынок даже маркетплейсов без соответствующих сертификатов, у них в принципе это уже вошло в привычный образ жизни потребителя, там это важно.
В России в первую очередь обращают внимание на состав продуктов, затем на состав косметики и в последнюю очередь уже на одежду (если вообще обращают, все же решающим фактором для российского человека выступает цена). Но мы стараемся придерживаться принципа разумного потребления, потому что когда-нибудь это изменится: люди обязательно будут выбирать в пользу разумного.
Жанна, вы достаточно много путешествуете, расскажите, как получается совмещать развитие бренда с поездками? Черпаете вдохновение в такие моменты?
Жанна: Отлично получается, только отдыха как такового нет (улыбается). Ты включен в работу 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, и красивая картинка релакса только в социальных сетях, потому что за кадром — постоянная работа на телефоне, обсуждение и решение повседневных задач.
Но путешествия — это неотъемлемая часть нашего бизнеса. Во-первых, это контент, во-вторых, это новые знакомства и, наконец, где, как не в путешествиях по всему миру, ты можешь развивать насмотренность и трендсеттерские навыки. Не зря говорят — путешествовать значит развиваться!
Есть ли вещи, которые мы точно не сможем увидеть в коллекциях Tatika?
Жанна: Вы точно не увидите в коллекциях то, что мне не нравится, и то, что я никогда не буду носить сама. А так, для локального бренда, у нас очень широкая ассортиментная матрица, иногда задумываюсь и прихожу в шок от того, как мы все это произвели — белье и купальники, обувь, сумки, головные уборы, верхнюю одежду (даже дубленки!), вязаные и текстильные коллекции, линейки из денима и экокожи. Вся эта матрица создана для того, чтобы качественно закрыть потребность в одежде с ног до головы, при этом чтобы сочеталось все между собой и не теряло актуальности из сезона в сезон. Slow Fashion в действии.
Жанна, что стоит ждать в новых коллекция?
Жанна: Впереди нас ждет очень стильная и красивая осенняя капсула в новом прочтении бренда. Эта коллекция сегмента Middle-Up: премиальные ткани, еще большая проработка и внимание к деталям, сложность изделий, где мы задействовали новые технологии производства. Эта капсула для самых женственных, уверенных в себе девушек, ценящих качество и комфорт.
Фото: пресс-служба.
Woman.ru
Фото: пресс-служба